◆集客方法
弊社の集客は次の活動に拠っています。
⑴ 「会計フリー」からの紹介
弊社はfreee株式会社の「会計freee」ユーザーを多数抱えており、
同社の税理士紹介サイトから多くのお客様が弊社にアクセスしてきます。
⑵ SNS集客
弊社はFB, YT, Line@, インスタを中心に活動, 研究しています。
コスパが最大の頭痛の種ですが、事業には集客技術が最重要です。
◆社風に対する考え方
⑴ 従業員が居やすい会社
㋑ 経理が好きな人は税務会計業務にストレスが少ない。
㋺ 生活に困らない給与水準なら仕事に打ち込める。
⑵ 会社の価値観
㋑ 顧問先1万社の夢を背負い薄利多売で成長拡大路線を行く。
㋺ 会社存続で成功率の高い「税務会計」に重点を置く。
⑶ 生産性とワークバランスの擦り合わせ
㋑ 機械化できる「クラウド会計」を推進する。
※数年後はある種のロボットが従業員の助手を務めると未来学者は言う。
㋺ 要員計画
a 売上目標額
※目標の利益を生む「売上高」を決める（経営会議）
b 売上単価（平均）
※単価を法人５万円、個人事業主３万円として計算する
※消費税申告報酬は業績の下振れを防ぐ緩衝として度外視する
ｃ 必要な要員数の計算
所要要員数 ＝ 算式（a ÷ b）
ⅾ 誤差調整
(ⅰ) 能力差による員数調整（従業員評価）
従業員一人が処理できる顧客件数（見積もり）
※ その顧客件数に売上単価を掛けて一人当りの売上高を計る
※ 週40時間（残業なし）で計算する
(ⅱ) 所要要員数の調整
標準能力に満たない個別従業員に係る「員数不足」（見込み）
※ 各従業員の熟練度による員数計画が必要
※ 個別調整を行う（経営会議）
e 必要要員数
従業員数計画として必要要員を決定する（経営会議）
◆その他の参考情報
#会計が好きだから就活先は会計事務所という人向けの求人サイトです。
#DOGAMIが貴方の生活を豊かにします。
㋑ 自然と「とびっきり」生産性の高い人材に育ちます。
㋺ とびっきり生きがいのある「手に職」を収得させます。
#DOGAMIの経営競争での生残り戦略は２つあります。
㋑ 顧客に高品質の5G在宅経理体制を無料支援します。
㋺ 弊社では薄利多売の財務体質を推進します。
第１ 採用方針
⑴給与待遇
所謂「貴方の給与 ≧ 大企業の給与」の方針です。
つまり弊社は「大企業並みの成果 ≒ 純利益」を叩き出す事務所です。
⑵能 率
皆さんに能率を上げろと云いません。
事務所が能率の上がる体制を打ち立てています（改善も続きます）。
第2 取扱サービス
⑴ 決算申告サービス
・freee株式会社の経営パートナー（freee会計ソフトの５つ星アドバイザー）
・近未来の決算申告サービスのコモディティー化に対処する「生き残れる経営体制」を目指しています。
⑵ 相続支援サービス
・MJSミロク情報サービス社の「相続システム」を装備しています。
・以下の資格を装備して、新旧の周辺業務に対応します。
★相続士（上級）（非営利活動法人相続士協会会員）
★家族信託専門士（一般社団法人家族信託普及協会会員）
・難問支援の相談ができる体制
相続は思いあがると大きな間違いを起こし，敗訴で多額の損害賠償請求が来ます。
相続支援協会会員
第３ 応募者の評価基準
⑴経験者を優遇
各々の「経験」を積ませて「手に職」の技能を高めます。
経験がなければ、今から「経験を積む」全面的な支援をします。
職場でマスターすることを期待できる科目は次のような科目です。
ご一緒に研鑽しませんか？
⓪ 作業に必要な技能は、
PC・スマホ操作技術，Word・Excel
① 税会計のプロになるための現場での基本的な科目は、
㋑ 簿記・財表，㋺ 法人税, ㋩ 所得税, ㊁ 消費税,
㋭ 会社法・商法, ㋬ 国税通則法，㋣ 民法・刑法,
② 中級の科目としては、
㋠ 相続税, ㋷ 信託法（民事信託編），㋦ 登記法
③ 上級スタッフの必要科目としては、
㋸ マーケティング, ㋔ ICT利用技術, ㋕表現技術
㋵ 経営革新技術
⑵ご意欲を評価します
・基本的には、既にお持ちの技能を最大限に発揮して、
事務所の生産性に貢献していただきたい。
・新しい時代は、超倍速の技術革新の時代です。職場で最新
の技術を磨けます。過去の経験は3年すると、科目によって
は、余り役に立たなくなる時代です。
・事務所への貢献（成果）を求めます。
一緒に「新しい税理士事務所」に向かって技術革新を進め
てくれる人を優遇します。
第４ 弊社が描く「税理士事務所の近未来像」
技術革新が従前の100倍速で進む経済界で、技能は陳腐化しがちです。
税理士業を営む新しいノウハウは、上記②③のような技術です。
成功した事務所はその技術は不要だと突っぱねます。クラウド会計
ソフトの技術も然りです。
しかし例えば「freeeクラウド会計ソフト」の利用にしても「解っ
ているが実践はしない。だから弊社のような名もなき税理士事務所が
全国NO１級のアドバイザー評価が付きます。
今のICT技術革命を乗越える心構えを持てますか？
若手の税理士事務所の近未来像は、それで決りです。
所謂「古る手」の事務所は、視界外です。
第５DOGAMIの特徴等
⑴取扱業務
税務会計と相続系業務
⑵SNSで『集客・顧客教育・顧問契約』を行っています。
⑶経営手法
小規模企業を相手にした所謂「薄利多売」方式で、最終利益を確保しています。
⑷グループ化
アアクス堂上税理士事務所は、
㋑アアクスグループ株式会社（税務周辺サービス），
㋺アアクス株式会社（行政書士関連サービス，グループのHD機能），
㋩堂上行政書士事務所（入管業務・契約事務）で
グループ化しています。
第６．事務所の履歴
1）名称（現在の名称）
屋号は、DOGAMI
商号は、アアクス堂上税理士事務所
※アアクスとは、次の頭文字を採った商標です。
Administrative Accounting on Cloud Computing Compkex
２）設立
1980年11月27日
３）代表者
税理士・行政書士 堂上孝生（どうがみたかお）
※行政書士登録の意義
① 行政書士法により「法律事務」が認められています。
つまり税理士には認められない「契約書，定款，議事録,
その他の一般法律事務（書類作成代行）」が可能です。
（法律事件に係る法律事務は除きます）。
②社会保険労務については、勤務社労士を雇用して
特別な場合に備えています。
4）事業規
小規模企業と位置づけしています。
なお、従業員等は15名（2019年4月現在税理士は２名）、
関与顧客等は約2000社です。
弊社は成長分野の「小規模企業の決算申告サービス」特化の
事務所です。
特徴としては、海外進出を含む「何でも相談にのれる」
高度な相談能力をもっています。
5）事業の行末
事業が大型化した場合は、M&A市場にて同業者への引継
ぎを行います。直ぐに新たな税理士が統括しますので問題
はありません。ご安心下さい。
第７. 代表者の履歴
1）学歴
昭和36年3月大阪府立今宮高等学校卒業
昭和41年3月大阪市立大学卒業（海外遊学のため1年休学）
2）職歴
昭和41年4月～44年9月，松坂屋上野店管理部等勤務
昭和44年10月～53年3月，日本IBM本社営業統括勤務
昭和53年4月～55年5月，日本テクニコン本社財務部勤務
3）趣味
海外旅行，読書
4）今取り組んでいること
・集客戦略の研究
ホームページ・FB・LINE＠・ユーチューブを含む
SNSメディアを通じた事業に関するPR戦略の研究
・マーケティング手法の研究
集客手法「集客→お客様啓蒙→顧問契約」の学習と
集客コンテンツの研究開発
・事業の「バックヤード」運営の研究
未踏の小規模企業の起業家1万社の「お世話体制」の
研究開発
第７．著作情報
・「ベテラン税理士だけが知っている一人起業の成功パターン」
2015年3月（合同出版から発売中）
・「ベテラン税理士だけが知っている連年非課税贈与の成功
パターン」2016年5月（合同出版から発売中）
・「ベテラン税理士だけが知っている自動経理の成功パ―ター」
2017年5月（合同出版から発売中）
※クラウド会計ソフト開発の最大手であるfreee株式会社
代表取締役佐々木大輔社長の推薦を戴いております。
第８．代表者・税理士の家族情報
所謂「バツ一」で、前妻との間に、38歳と、32歳の娘が
います（親権は妻にあります）。将来は苦労を掛けた分の
償いが必要と考えています。
また、事務所を永く支えてきた身内の事務長がいます。彼女
にも、生涯保証を考えています。
現在は、妻と2人暮らしです。彼女は中国人で友人セレブの
人たちを相手に、東京と中国（北京・大連）で宝石やブランド
婦人服の販売の仕事をしています。
なお、年齢は48歳で、弊社の財政全般を監督しています。また
別会社については、既に100％の株式を移転・保有しています。
備考：このように、事務所運営については、
従業員にも、あえて家族情報を含むオーナー情報を開示して、
従業員の皆さんが、事務所運営の現況や方向性について、
疑心暗鬼にならないようにしたいと思っています。